De krachtigste marketing begint niet met content, maar met de moed om jezelf te tonen

"Ik weet niet wat ik moet posten."

Het is een vraag die we bijna wekelijks horen.

Maar na honderden gesprekken geloven wij steeds minder dat zichtbaar worden een contentprobleem is. Veel vaker is het iets anders.

Veel vrouwelijke ondernemers nemen hun eigen verhaal niet serieus genoeg. En precies daar begint volgens ons echte marketing.

Al jaren merken we hoe moeilijk veel vrouwen het vinden om hun eigen expertise zichtbaar te maken.

Niet omdat ze die expertise niet hebben. Integendeel! (En dat is net het frustrerende!)

Vaak zijn het net de vrouwen met de meeste kennis en ervaring die zichzelf het meest relativeren.

Ze zeggen dingen als: "Ach, dat is toch niets bijzonders." "Dat weet toch iedereen." "Ik doe gewoon mijn werk." 

Terwijl wij ondertussen denken: "Besef je eigenlijk wel hoeveel waarde je net hebt gedeeld?"

 

 

Het begon met een eenvoudige observatie

Jaren geleden viel ons tijdens netwerkevents telkens hetzelfde op. 

Wanneer ondernemers zichzelf mochten voorstellen, brachten veel mannen hun verhaal met veel overtuiging. Bij de vrouwen klonk het vaak voorzichtiger. Bescheidener.

Maar achteraf, tijdens een gewoon gesprek aan de koffietafel, gebeurde er iets bijzonders. Dan kwamen de mooiste verhalen naar boven. Verhalen vol expertise. Vol passie. Vol visie.

En telkens dachten we opnieuw: Waarom vertelde je dát niet toen iedereen luisterde?

Daar is de kiem gelegd van wat marketing coaching vandaag bij Connect & Grow inhoudt.

Niet ondernemers leren 'verkopen' in de traditionele zin. Maar vrouwelijke ondernemers helpen hun eigen verhaal eindelijk serieus te nemen.

 

Herkenbaar uit de praktijk

Onlangs begeleidden we een onderneemster met een indrukwekkend parcours. Ze had een heldere visie. De media contacteerde haar regelmatig, collega's verwezen klanten naar haar door en ze werd uitgenodigd om te spreken op conferenties. Met andere woorden: de buitenwereld zag haar als dé expert.

Alleen had zij dat zelf nog niet door.

Tijdens onze gesprekken sprak ze voortdurend over "wij". "Wij hebben dat ontwikkeld." "Wij organiseren dat." "Wij geloven..." Terwijl zij degene was die de kar trok, mensen samenbracht, de richting bepaalde en de visie uitdroeg.

Op een bepaald moment zeiden we tegen haar: "Je mag daar echt voor gaan staan."

Haar eerste reactie was veelzeggend. "Maar het draait niet om mij. Ik hoef niet in the picture te komen."

Dat horen we wel vaker. Alsof zichtbaar zijn automatisch betekent dat je alle aandacht naar jezelf toe trekt. Maar daar gaat het helemaal niet over.

Mensen hebben nood aan iemand die richting geeft. Aan iemand die een visie uitdraagt. Aan iemand die durft te zeggen: "Hier geloof ik in."

Dat gesprek ging uiteindelijk niet over marketing. Het ging over toestemming. Toestemming om haar eigen expertise ernstig te nemen. En misschien nog belangrijker: toestemming om zichtbaar te zijn, niet voor zichzelf, maar voor de mensen die net op zoek zijn naar haar kennis, ervaring en visie.

 

Daarom beginnen we altijd bij JOUW verhaal

Na al die jaren hebben we één ding geleerd: je kunt pas een sterk verhaal vertellen als je eerst opnieuw verbinding maakt met je eigen verhaal.

Daarom starten wij het marketinggedeelte van elk groeitraject niet met een contentkalender, een website of een doelgroep. We beginnen met een diepte-interview. Geen klassiek marketinggesprek, maar een gesprek waarin we samen teruggaan naar de kern.

Waarom ben je ooit ondernemer geworden? Waar geloof je écht in? Welke verandering wil je teweegbrengen? Waar krijg je energie van? Waar droom je nog van?

Heel vaak horen we ondernemers tijdens dat gesprek zeggen: "Dat heb ik eigenlijk nog nooit zo onder woorden gebracht."

En precies daar begint marketing volgens ons.

Niet bij het zoeken naar de juiste woorden, maar bij het terugvinden van je eigen verhaal. Want als jij zelf niet meer voelt waarom je ooit begonnen bent, hoe kunnen anderen zich dan met jouw verhaal verbinden?

 

Onze oefening

Gun jezelf deze week een uurtje.

Niet om content te maken. Maar om te schrijven.

Beantwoord voor jezelf de volgende vragen:

• Waarom ben ik ooit ondernemer geworden?
• Waar geloof ik zo hard in dat ik er uren over kan praten?
• Welke verandering wil ik voor mijn klanten betekenen?
• Welke klanten geven mij energie?
• Welk verhaal vertel ik vandaag veel te weinig?

Misschien ontdek je wel dat je al die tijd niet op zoek was naar content. Maar naar de kern van waarom je doet wat je doet.

 

Wat wij meenemen

Na honderden gesprekken geloven wij steeds minder dat zichtbaar worden begint met een betere LinkedIn-strategie. Veel vaker begint het met één eenvoudige beslissing.

Je eigen verhaal serieus nemen.

Want op het moment dat jij gelooft dat jouw verhaal ertoe doet ... gaan anderen dat meestal ook doen.

En misschien is dat wel de mooiste vorm van marketing die er bestaat. Wij zijn daar in ieder geval van overtuigd!

 

Hoe zit dat bij jou? We horen het graag! Mail naar hallo@connectandgrow.be met jouw verhaal. Of boek meteen je gratis ondernemersbabbel in via ons contactformulier. We kijken ernaar uit jouw ondernemersverhaal te horen!